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尚品宅配力推“全案設計” 打造真正一站式裝修解決方案

2019-12-12 10:42:23 http://www.eousla.tw/ 瀏覽數: 手機訪問 中華衣柜網

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一個“全案設計中心”正在嵌入尚品宅配的C店和體驗店,完全讓消費者所見即所得的設計方案將輔材、主材、家具、配飾整合成一個有機的整體,消費者可以一站式搬回家。

中華衣柜網】從全屋定制升級到二代定制的尚品宅配,有什么樣的秘訣實現逆市上揚,保持營收和凈利潤雙增長?

尚品宅配

在尚品宅配看來,全屋定制不過是統攬了柜類產品,二代定制則是整合了建材、軟裝等產品,真正的核心在于,如何讓每一件產品都與居室的風格和顧客需求完全契合。這個核心就是設計。與家裝公司著重于主材銷售的設計不同,一個“全案設計中心”正在嵌入尚品宅配的C店和體驗店,完全讓消費者所見即所得的設計方案將輔材、主材、家具、配飾整合成一個有機的整體,消費者可以一站式搬回家。這無異于如今紅火的整裝,但尚品宅配的二代定制只做全案設計,裝修施工則讓專業公司完成,分切著整裝的蛋糕,又發揮著自己的優勢和特色。

需求催生全案設計

如果說許多定制家居品牌因客流量少而發愁的話,尚品宅配則為客流量多而產生“快樂的煩惱”。

2019年底,位于北京華騰新天地的尚品宅配C店內一派紅火的景象,顧客在店內游走,隨處可見設計師埋頭為業主設計方案,業主向店內人員咨詢的聲音不絕于耳。主材展示區,劉女士在導購的陪同下挑選木門,最終選擇了高顏值、高品質的TATA木門;“單身貴族”樣板間,簡約輕奢的裝修風格、一站式的空間搭配讓王先生眼前一亮;個性設計區,幾名業主與設計師激烈地討論,幾杯咖啡的工夫就定下了初步設計方案……

“尚品宅配的很多客戶都是從線上下來的,大多數客戶還沒有開始裝修房子,家裝需求十分龐大。”龐大的家裝需求,對尚品宅配提出更高要求的同時,也給了尚品宅配突破以櫥柜+衣柜為核心的全屋柜類定制、打造全案設計的底氣。

裝修中,交付難、增項多等問題困擾著業主,而業主在選購定制產品的同時,又有一站式裝修的需求。為此,北京尚品宅配C店引入了家具銷售前端的建材類產品,以及后端的軟裝類產品,TATA木門、奧普集成吊頂、朗斯安全淋浴房、別麗美特壁紙、米蘭春天散熱器、新特麗照明等一線品牌已爭相入駐,將建材、配套產品融入到家居設計中,就成為全案設計的一部分。

大品牌融入解決方案

推全案設計,滿足消費者一站式家裝需求,尚品宅配用產品說話。

在尚品宅配C店樣板間內,隨處可見各品類中出類拔萃的大品牌,例如在沙發品類中,有芝華仕、愛依瑞斯、曲美、左右等一線大牌;在床墊品類中,有喜臨門、愛迪等專業品牌;在餐桌椅品類中,有聯邦、美庭等區域性大牌;在櫥柜配套產品中,有老板、方太等電器大牌。“尚品宅配與各大品牌的影響力相互加持,使得消費者在選擇尚品宅配的同時,也能選擇相匹配的其他品類中的佼佼者。”尚品宅配北京公司總經理高申表示。

尚品宅配依靠先進的軟件技術能力和強大的設計能力,將優選的大品牌融入全案設計中,為消費者提供的是一個完整的家居解決方案,比如,尚品宅配具有強大功能的AI智能云設計系統,只需10秒就能在同一空間中渲染出七大角度;AI智能交互系統,實現全屋平面布局圖與方案效果圖一鍵切換,百分百還原房屋尺寸,并可根據客戶需求實時修改。

讓專業人做專業事

從設計開始,主輔材、家具、配飾一應俱全,一個全案設計方案就囊括了家裝的幾乎全部產品,尚品宅配顯然是在分切整裝市場蛋糕。高申卻不這么認為:“尚品宅配只做全案設計,不做裝修施工,有所為有所不為,專業的事兒讓專業的人來做,目標只有一個:全面滿足消費者的家裝需求。”高申表示,家裝的活兒交給專業的家裝團隊就行。

對于消費者來說,可以在尚品宅配獲得全案設計的同時,選擇尚品宅配推薦、有裝修保障的家裝公司,也可以自己找家裝公司進行裝修施工。在墻面、天花板、水管、線路等施工中,由尚品宅配規定輔料品牌和施工標準,并在過程中嚴格按照工藝標準進行驗收。比如在粉刷墻面時,要經過處理原墻面、涂一遍界面劑、打兩遍膩子找平、補石膏膩子、刷一遍底漆、刷兩遍面漆,這項工藝才算完成。

對于家裝公司來說,與尚品宅配合作可以實現共贏。正如尚品宅配總經理李嘉聰所言,巧妙利用平臺流量,一方面能發揮系統優勢管理好所有產品和物料的信息,有條不紊地從前端到后端把消費互聯網到產品互聯網的路打通;另一方面,選擇與優質的一線大牌合作,這樣尚品宅配成為一個渠道,消費者可以一站式地購買各大品牌。

尚品宅配2019年三季報顯示,2019年前三季度尚品宅配實現凈利潤3.35億元,同比增長14.48%。截至2019年6月底,加盟店總數比2018年底凈增168家,共計2268家。逆勢擴張下,尚品宅配打造的全案設計將如何掀起整裝行業的變革,值得期待。

(文章及圖片來源:泛家居網,侵刪)

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