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國慶黃金周來臨 家居門店如何利用節日促銷

2019-09-19 13:13:04 http://www.eousla.tw/ 責任編輯: 李雪 瀏覽數: 手機訪問 中華衣柜網

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轉眼2019年的國慶就要到了,自然店家們都不會放過這樣一個黃金長假。建材家居店主們也不例外。但是鑒于節假日家居店促銷日益頻繁,“買就送”、“全場清倉”、“進店有禮”、“滿××送××”等促銷形式層出不窮,消費者卻越來越不買賬,店家做了很多活動也是賠錢賺吆喝,那么關鍵時刻該如何做好家居店的促銷活動呢?

中華衣柜網】轉眼2019年的國慶就要到了,自然店家們都不會放過這樣一個黃金長假。建材家居店主們也不例外。但是鑒于節假日家居店促銷日益頻繁,“買就送”、“全場清倉”、“進店有禮”、“滿××送××”等促銷形式層出不窮,消費者卻越來越不買賬,店家做了很多活動也是賠錢賺吆喝,那么關鍵時刻該如何做好家居店的促銷活動呢?

國慶節

(圖片來源于網絡,侵刪)

酒香還怕巷子深,做了廣告多宣傳

“酒香也怕巷子深”,一個成功的促銷活動,活動的內容是否具有吸引力非常重要,但同樣需要全方位的廣告配合,在一定程度上,形式要大于內容。

一般情況下,大型活動前10-15天,廣告就要投放,將市場充分預熱起來。做什么形式的廣告,視具體情況而定,具體的宣傳形式僅供參考:

1、自行車隊:店面購買10輛26圈標準自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工,每人騎一輛車,按照計劃好路線巡游全城。

2、大篷車:可以借親戚朋友的車,也可以找專業的宣傳車租賃公司,大蓬車四面全包,確定路線后,通過擴音器播活動信息,行車速度不超過25碼/小時,專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-5:30人流高峰期為主。

3、舉牌:雇請15-30個人按身高排成一支隊伍,最好是學生,著統一服裝,每個人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時間較長,易于為人記住。

4、 短信群發:通過短信平臺,活動開始前的1--3天將活動內容的信息群發給意向客戶,字數不能太多,言簡意賅,主題突出。

5、社區廣告:在社區里投放廣告(特別是剛交付的樓盤),比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等,這類客戶多數都要裝修入住,購買家具,社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出,搶先占據了消費者的心智。

6、新媒體多維度宣傳可以借力微信朋友圈、抖音短視頻等達到很好的活動借勢營銷。

促銷活動

(圖片來源于網絡,侵刪)

撒網捕大魚,活動前先宣傳到位

家居的購買決策比較慎重,所以活動前有必要開展小區推廣,全面撒網,深挖意向客戶,跟他們進行一對一的溝通服務,使之成為準客戶,這樣才能捕到大魚。

開展活動前,必須對當地的小區進行認真仔細的調查和摸底,特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊伍、售樓部、物業及業內人士對調查對象進行詳細的了解,包括小區的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等,將這些信息詳細的記錄下來。

l 掃樓,小區推廣人員零星入戶拜訪

l 在小區內設點,放置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料。

l 由物業管理處或售樓處代發宣傳資料,這也是比較普遍的方式,容易操作。

銷售技巧

(圖片來源于網絡,侵刪)

l 與其他行業品牌聯合進駐

l 贊助小區舉辦的活動,如小區開發商舉辦的收樓晚會、業主聯歡會。

掃樓是小區推廣是一個極為關鍵的步驟,需要挨家挨戶的入室拜訪,而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。客戶信息搜集之后,要對其進行篩選、跟蹤、消化,對有意向的客戶,可以給他邀請函,客戶可在活動期間內憑邀請函領取小禮品或更優惠的價格,享有VIP的待遇。一個邀請函雖然制作成本不高,但卻能體現別人的誠意。

國慶節

賣場現場有氣氛有互動,保障傳播效果

中國人喜歡熱鬧,好奇心強,在節假日和周末休息日,這種心理特征表現得更加明顯,家具賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。

1、利用宣傳物料進行氛圍營造

促銷宣傳品-具有很強時限性,以促銷信息宣傳為主的物料:單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等;

形象展示物料-促銷信息性不強,偏重于氛圍裝點營造的物料:帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等。

促銷活動

(圖片來源于網絡,侵刪)

2、商品和禮品的陳列

通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品進行促銷氛圍裝點,傳遞促銷信息;通過對禮品的集中、整齊的陳列,產生強大的視覺沖擊力。

3、促銷聲音傳播

活動期間,安排專人進行播音,要求普通話標準、吐字清晰、聲音響亮。播音的內容主要有兩種:一是關于家具品牌和企業的宣傳;二是銷售提示,包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等。很多顧客都有羊群心理,看到身邊的人特別是意見領袖購買了家具,于是自己毫不示弱,也購買了產品。

銷售技巧

(圖片來源于網絡,侵刪)

4、人員形象塑造

活動期間內,所有工作人員須穿工作服,同時,在場的每個工作人員都要充分明白活動內容,在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色。

5、現場互動活動

如現場抽獎、進店有禮、路演等,能聚集人氣。時間不能太短,一般不少于1個小時。如果有抽獎,必須將中獎名單進行現場公示,同時還要讓中獎者和賣場負責人合影,使其產生自豪感。

6、活動回顧

活動結束之后,工作人員要進行回訪。根據產品預訂及成交的名單,逐一對各顧客進行回訪,了解他們對產品質量、送貨服務、工作人員的滿意度。對因故沒有來活動現場的顧客,介紹活動的情況,重點要說明有多少顧客實現了成交,表達希望他參加下次促銷活動的想法,爭取成功銷售。相信只要店家們做好以上環環相扣的營銷,勢必在國慶黃金周上脫穎而出,拔得頭籌。      

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